现在绝大部分的报价都是这种模式：给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成交！这种报价模式称为"西欧式报价"。
估计绝大多数的公司在用这种报价模式，比较符合人的价格心理。因为大多数的客户都习惯了从高价位一点点的讲价讲下来，心里成就感会油然而生，更觉得自己占了便宜！
可是，还有一种报价叫做"日本式报价"（有日式料理，日式爱情动作片没想到还有日式报价吧）。这种是完全不同于西欧式报价，直接给出最低价，引起买家的购买兴趣！
日本式报价，绝对不是指这个报价只适用于面对日本客户之时，而是日本商人开辟市场（国内和国际）时所用的报价艺术和策略！日本，商业发达，日本商人也是出名的精明，而这种报价方式是日本商人立足世界经济圈的重要武器！
很多人不理解这种模式的可取之处在哪里，我以自己的亲身经历给大家讲一下，面对印度客户，我一般都是采用日本报价法，大家都知道印度客户的特点，低价，低价，没有最低，只有更低！这种客户，只要你的价格稍高，他们就开始玩失踪，然后再问价格，高了，再问失踪，总之，价格就是决定他们行为的根本点！
所以针对这些客户，一般我直接亮出自己的底价，然后什么其他的条件也不写，直接发给客户！
这个时候很多客户都会屁颠屁颠的给我回复，请告诉我货期，付款方式，等等等等！
这个时候我会说，这个价格基于的付款条件为TT 100% in advanced，货期一个月之后，品质90%……总之这些条件都很苛刻，既然给你底价，肯定其他的方面就要苛刻一些！
基于我们的价格的吸引力，面对苛刻的交易条件，客户还是会跟我们继续谈（当然走的也有，概率的问题），于是开始要求，我们要的付款方式应该是LC at sight，货期要两个星期之内，品质要求是93%的，我们是大型采购公司，采购量大，我们一直都采用LC付款，等等等等。
ok，既然你开始要求，我也有要求了，价格呢，如果是LC，每吨要加20美金哦，您也知道这两个付款方式的区别，如果是93%的产品的话，估计也要加20个美金一顿，货期我得为您申请一下试试，尽量往前排，当然你确定订单越早，我们的交货期会越早。
当然这个过程又会丢失一部分客户，还是那句话，概率问题！
日本式报价和西欧式报价，目的都很明确，都是为了成交，西欧式报价，比较符合客户的购买心理，由高到低，但是遇到了对客户十分敏感的客户之时，可能你都没有降价的机会；日本式报价，比较有吸引力，能够撬动一些价格型客户，但是由于其他的条件比较苛刻，如果客户对付款方式等条件也很敏感，也容易丢失客户。
但是人往往有这种心理，你报价那么低，就算是再加也不能贵到哪里去，可以深入的谈一次；
如果你的报价本身就很高，再降，可能也降不了多少，干脆不理你；
所以，面对价格导向型客户时，日本式报价还是不错的策略！
日本式报价在日常生活里面也处处可见，例如经常看到的，某某品牌手机，900元起！很多人比较感兴趣，就上去咨询，发现手机配置很低，于是销售员推荐其他型号，价格肯定是要涨的。很多人会质疑这种方式是否能够提高销售额，我想说的是，那么多商家都在使用的招数，如果效果不好，怎么可能大行其道呢？
其实这个地方有一个点，日本式报价往往会隐藏其他的交易条件，仅仅靠价格来吸引客户，往往价格是最具吸引力的销售手段，绝大部分客户会上钩；而西欧式报价则不同，因为价格不低，往往要附上其他的条件，一方面显示专业性（客户喜欢），另一方面，万一价格偏高，可能客户会看中某个交易条件也说不定！
相关帖子：
如何写一封好的报价邮件
如何做一份让客户满意的报价单