有一句话，神枪手是用一梭子一梭子的子弹喂出来的；培养一个神枪手，弹壳垒起来可以垒成千里城墙。
同样，一个好业务是用一个又一个的客户喂出来的；培养一个好业务，丢失的客户排队可以排到几公里！ 

没有任何一个人可以一下子抓住所有客户的需求，甚至没有人能够抓住一个客户的所有需求。

每个客户的关注点不一样，我们在跟客户谈判的过程中会逐渐发现一个又一个的点，点抓准了就拿下客户，抓不准就会丢失客户；产品的点有n多个，客户的喜好也是千奇百怪，组合起来，可能性就会多的数都数不清，但是偏偏客户的需求点就在这些数不清的组合中。

训练的过程，就是跟一个又一个客户沟通的过程，这个过程一定是一个又一个客户成为过客，成为历史的过程！

每个客户身上学一点，十个客户过去，我就已经成为了小半个行家！

当然这是理论上的情况，实际中是，大部分人丢客户根本不知道怎么丢的；或者明明知道是因为A原因丢的，但是就是不改，所以在A上丢了一个又一个，一直碰到头破血流，才打算改，或者碰到头破血流之后，落荒而逃！

所以对于个人来说，既然选择了外贸这一行，就要做好拿一个又一个的客户练手的准备，做好明明谈了十几个二十几个客户，甚至接待了十几个二十几个客户，就是不成单的准备，做好承担压力，天天被老板叨叨来叨叨去的准备！

要不然，你就回家哄孩子堆积木去吧！

所以对于公司来说，既然选择了这个业务员，就要让他在丢失客户中成长；就要允许他一次次的要报价要各种条件却不成单；

很多老板因为一个业务员总是要价格，要条件却不成单，开始冷落不配合，我想说这个老板很傻，要知道，之前他丢这些客户并不是一无所获的，只要他愿意总结，愿意思考，他的成长一定是很快的，只是需要一个爆发的点而已。

这样的业务员不仅不能冷落，而是应该更多的鼓励，更多的配合，这个业务员离爆发就不远了！如果因为冷落，因为不配合，他走了，一个个的都走了，之前那些丢掉的客户才是毫无价值了！

这种老板只适合吃快餐，细火慢炖的活是做不了的，但是要知道细火慢炖是最有营养的，也是最长久的！

所以新员工面试的时候，我会把压力说的清清楚楚，甚至会稍微放大，让他考虑清楚再来；当员工一直不成单，丢了一个又一个看似很有意向的客户的时候，我会带头自我批评，把责任揽过来，是我没有教好大家，大家已经做得很好，希望他们能够减轻心理负担；当然他们也必须要总结，无论采用任何手段也要搞清楚这个单子为什么丢了，记住，同样的问题不允许发生两次！

其实企业跟员工是一起成长的，一个员工两个员工不行可能是员工的问题，当大部分的员工来来去去，进进出出的时候，公司一定有问题！