今天我们以淘宝直播为例，来解答粉丝们的两个大问题：

①网红是如何打造的？

②普通人做直播赚钱的技巧和经验？

一、最赚钱的领域在直播

近期，有两个数据引起全网的热议：

①腾讯半年报数据显示，2019年上半年广告行业萎靡不振，只有电商和互联网教育的广告逆势增长。

②6月18日15:30，淘宝直播宣布带动130亿成交，完成618前制定的小目标。

这两个数据的冲击力对于行业内人士来说，无异于地震级别，很多人因此开始考虑转向甚至转行的问题，人都是朝着利益看齐，哪里有钱赚，哪里才会热闹。

就像扬眉吐气的京东，二季度业绩暴增644%，这就是完美呈现了：谁能搭上趋势的快车，谁就能躺着赚钱！

毫无疑问，电商的业绩大部分来源于带货"神器"——直播。从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦，到618带动总成交额超5亿元的"淘宝一姐"薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。

淘宝直播负责人保守预估未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交额。

巨量市场下必然隐藏着残酷至极的竞争，普通人想要突围，必须得弄清楚这套流程是如何运转的，才能把握住机会及时入场！

二、打造网红的完美路线

今天我们以淘宝直播为例，来解答粉丝们的两个大问题：

①网红是如何打造的？

②普通人做直播的技巧和经验？

2018年，淘宝启动"超级IP"计划——通过网红效应从淘宝外的平台带动流量回归淘宝，形成一个完美的闭环。

其中最典型的代表人物就是"李佳琦"，算是流量瓶颈时代的一个奇迹，成功把抖音上的流量带回淘宝。

李佳琦当年作为一个淘宝博主，遇到各路博主的"围攻"，眼看着离天花板越来越近，当时的淘宝直播负责人赵圆圆给李佳琦做了一个定位——打造"全域网红"，因为李佳琦自带网红光环。

半年间，转站抖音的李佳琦就圈粉2700万，与此同时，他的淘宝粉丝半年内涨了5倍左右，明眼人都能看出来，他的抖音号确实起到了导流到淘宝的作用。

当然，中间离不开淘宝自身的扶持策略，也就是我们经常听到的"鲶鱼效应"。

当一个稍有名气的淘宝直播主从外域给自己的淘宝账号导流时，淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果转粉率高，第二天淘宝又会给他流量加权，这就像滚雪球一样。

大小通吃，日积月累，粉丝量会呈现出暴增的趋势。这是一个互利共赢的过程，淘宝博主通过个人魅力为淘宝吸引更多的流量，淘宝为了打造超级IP形象，愿意与博主分享域内流量，"你好，我也好"的利益依存关系。

有创业想法的朋友应该关注到了这一趋势，但凡是开淘宝店的，基本上都有自己的直播间，若是连这种最明显的趋势都跟不上，那劝你早点放弃创业的想法吧。

如今，超级网红们的吸金能力更是水涨船高，某广告公司员工透露"一个全案报价150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。" 而且价值只会越涨越高。

如今，没有人再问"谁是李佳琦？"这个问题了，因为大家都在绞尽脑汁地思考另一个更有价值的问题：如何利用李佳琦的流量为自己的品牌实现突围？或者，如何学习李佳琦，打造一个专属于自己的流量洼地？

三、网红淘宝直播经验分享

最后，想跟大家分享一个淘宝直播主的经验，很多细节能帮助你少踩坑、快速起量。

1、直播中的基本小技巧

➷一周直播5天以上才会有淘宝直播浮现加权，1个月需要播满50个小时；

➷每次直播最好超过2个小时，人气才有可能起来；

➷不能加外链哦，比如微信链接；

➷直播中一定要提醒大家关注主播、关注店铺的步骤，不怕重复，就怕粉丝记不住，一次不关注，下次可能就找不到了；

➷适当引导粉丝送淘金币，引导大家互动点赞，随口一说就可以；

➷官方活动或会场可以报名的一定要报名，比如双11、双12，要知道大平台是自带流量的，不蹭白不蹭；

➷不要私下收费，一定要遵守淘宝的规矩，就像古人常说：人不以规矩则废，在商场上也要讲诚信才对。

2、如何提高人气

➷选品前计划好营销策略

"一鼓作气再而衰三而竭"，做直播一定要有一鼓作气的感觉，整个流程需要极其流畅，从话题的切入到介绍产品，以及最后的冲刺，都要给观众一种自然天成的感觉，让人有一种"买就对了"的冲动。

如果做到一半，你突然想加一点东西或者忘词了，要去找衣服去了，这些都很容易打断观众的思路，不利于提高成单量。

➷直播封面要有吸引力

俗话说得好：人靠衣装马靠鞍。直播封面是第一印象，如果画面具有强烈的设计感或者美感，很容易就能打动受众，自然就会点进来看看，这是引流的最初级步骤，一定要配备一个牛逼的设计。

绝对不能输在起跑线上！

➷直播主题一定要鲜明，宣传要到位

当你把主题内容和封面都设计完之后，就需要考虑宣传问题了，想要获取流量，首先你得有点付出，要么花钱，要么废点人力成本。

不管你用哪种方式去做宣传，都要明确一下产出比，权衡哪种方式更适合自己，也可以去找一些合作的媒体给自己做推广。

3、直播中的小心思

为什么有些直播博主能做到吸粉无数，而有些却只能默默无闻的成为别人的陪衬？

这其中最关键的就在于主播本人的技巧问题，当设计团队给你做好了宣传图，也做好流程设计，剩下的最后一关也就是压轴的程序，就是主播的个人魅力。

想要成为一名优秀的主播，你需要关注以下几点：

①直播中一定要及时与观众互动，水到渠成的交流，不要太过于刻意，或者强调时间，自己心里有个时间表，介绍产品的过程中插缝回答粉丝的问题。

②在直播中刻意设计一些抽奖活动，这样不仅能调动买家的积极性，还能让整个直播氛围活跃起来，可以提醒观众邀请新人，多点名赞扬观众的留言等。

③主播可以有一点自己的特色，比如用地方口音、带点口头禅等，一定要找一个自己的主打点，不断放大，让观众更容易记住你。

今天的分享就到这了，大家有什么疑问可以留言交流！

其实，大家一窝蜂的朝着一个行业前进，无非是"利"字当头，谁不动心？

不要轻易去抱怨自己没那能耐，或者自己不会做，这个世界上还有什么东西是人类学不会的吗？只是诱惑还没那么大罢了……

如何成为有钱人？方法很简单，你要拥有有钱人的思维，你所需要做的就是转变你的观念，提高你的思维。为什么大多数人没有成功？因为拥有有钱人的思维的人很少。