已剪辑自: https://www.zhihu.com/question/20660178/answer/143585597
马爸爸开讲了，不仅第一份工资不重要，所有工资都不重要，钱就是没有意义的（OS：你们台下这群屌丝的钱，最后还不都是我某宝的？）
各位自己评断，毕竟……连撒贝宁都憋不住了。
小红作为芸芸一屌丝，尚不能视钱如翔，毕竟，我又不是你们马爸爸。
1 从工资的绝对值视角
小明和小红毕业来到某公司，小明做人事，月薪5k，小红做总助，月薪8k。
如果在3年内没有晋升机会，大家都按自然涨薪幅度10%计算，3年下来，小红能比小明多挣出来一个乞丐版的Golf了。
在有的公司，同级间的薪酬差距会因调到上一薪级的基准线而被吃掉，但在大部分公司，调薪是增幅或增额，同级间的薪酬差距得以保留，在年终奖、福利以及劳动合同终止时的经济补偿金，时这种差额继续保留。
就像许多女孩子初恋时总想给男朋友生个孩子一样，如果你也打算在第一家公司干到退休，那第一份工资影响还挺大的。
但愁啥，毕竟大家都明白，不知要谈几次恋爱才能步入婚姻，要跳几次槽才留下来干一辈子。The answer, my friend, is blowing in the wind.
现在一个个职场新人跳起槽来太随意，在一个公司待到发年终奖都难，谈什么干一辈子。
2 从别人对你的价值判断视角
人很傻的，根本掂量不清一个东西的价值。
一套房子价值是多少，住了一辈子都说不清楚！李奶奶每天早起都跑小区门口的链家打听，回家说，哎老头子，你猜怎么着，今天咱们可成千万富翁了，咱们小区都15万一平了！
你以为你的价值，别人就能说的清楚？
只有在你爸妈眼里，你才是无价之宝。到社会上，你就是个（ ）车、（ ）房、（ ）K月薪的单身青年。
刚步入社会，你的月薪也就是你的定位，当然了学历、工龄、行业、职业等信息也都是估值时的精算条件。
你说你文笔好，会摄影，你说你会讲笑话，会做饭，拜托，你未来的丈母娘才不Care这些呢。
对于没耐心、没时间、更没有必要了解那么多的人，你的月薪基本就成了你价值估算的主要参照。他们采用锚定启发法 (anchoring heuristic) ，直接根据听到的平均数值作为起始值，和你的薪酬进行对比参照，确定你的定位。
你看看过年回家，七大姑八大姨会问你领导器重不，或者评优秀没有？他们一开口还不都是工资多少？
他们对你的看法不重要，但是所有人都这样看你时，对你也就有负面影响了。你不要以为你自己是了解自己价值的，我们都是通过外部的反馈来对自己评定和判断的。众口铄金，积毁销骨。
3 从跳槽时的影响视角
许多人不理解往往是企业的运营效率决定的，百度不是不愿意给员工支付Google的高薪高福利，整天又是外卖又是洗衣服，根本没有Google的运营效率好不好。
如果你也觉得工资低，有可能你去了一个知识不够密集的公司。比如，北航经管专业毕业，去中航工业的有，去富士康的也有，5k在富士康是高薪，但到了中航工业就是实习工资。
薪酬大多是基于职位的，低薪酬意味着你从事的工作确实价值含量低，更可能推导出你本身的价值比较低。
你可以说，我更喜欢有生产的实业，OK，没人管你，等你跳槽面试官可不这样想，以你的学历、专业……不应该去一家这样的公司啊？你怎么回答？
所以工资低本身的问题会导致跳槽时的同样都是20%增幅，你的涨完还是低。
4 从工作的价值观与职业规划视角
北卡的Lawrence Jones教授(1996)指出，个人必须意识到工作本质上是一种经济交换行为，为获得报酬而付出劳动。所以进入劳动力市场的大学生必须了解到，自己的技能在市场上的价值，以及如何将这些信息传达给雇主。
而且，你需要寻找那些能充分体现自己价值的工作，避免从事那些可能削弱你的市场竞争力的工作，并培育自己的社交网络，从心理和经济两方面保护自己，随时准备调动，或者探索新机会，把变动的工作视为一种挑战。
不要总觉得给自己一份工作就需要多么感恩戴德似的，雇佣是双方选择的结果，你看中企业的平台，他看中你的知识、能力价值，这是互惠的。
对于国内广大被企业灌输着企业给我机会、企业利于大于一切的职员们，这给你们启发了一个自我职业规划的思路。
5 从薪酬福利需求的阶段性差异化视角
在各个机构的关于福利满意度的调研中，我们都可以清晰地了解到，员工对薪酬福利差异化的需求是呈现阶段性分布的，初入职场的年轻人最希望的福利形式是货币化的，因为租房、谈恋爱、社交、培训、学习、电子产品消费等原因，他们比以后任何一个阶段都更加需要现金。
如果收入跟不上，那势必会影响个体健康、文化消费、人际成长等方面的发展，以及是否能培养一个良好的消费观。不过，根据你乎「万事怪童年」的风格，这锅还得你爸妈来背。
我们单从经济的角度来说，没钱谈个毛理想，没钱谈个毛对象。还是要有cash啊我的孩子。
在这个阶段你多要点不为过。
6 从两种不同的决策风格视角
高薪是你想要就能要得到？
说了半天，除了能力、学历之外，实际上还有一项因素和你的第一份工作的工资多少息息相关，那就是你的决策方式。
从诺贝尔经济学家Simon关于最优选择和满意选择的理论方向出发，Schwartz 和 Ward 等人（2002）首次提出了最优化（Maximizing）与满意型（Satisficing）决策风格。两种决策风格表现出的行为相差迥异，最优化决策者总是力求在决策中找到最佳选项，与此相对照的是，满意型决策者则试图寻求"足够好"的选项。
心理学家研究发现，最优化决策者表现出更高的能力与成就，Iyengar等人（2006）通过对毕业生找工作的整个过程进行纵向追踪发现，最优化决策者比满意型决策者的工作起薪要高出20%。
如果你不是一个最优化决策者，没必要强迫自己成为这样的人，因为也有心理学家的研究发现虽然他们事业成就更高，但是他们未必比满意型决策者更快乐。
原因……呃……这山望着那山高……
7 如何制定薪酬目标呢？
作为一个学过心理学的人，建议你定位成一个普通人，第一份工作工资非要多高那也不必要。
有人说，给汤不给勺的都是圣母婊，咱给汤也给勺，把你喂个饱。
真正理性的决策绝不是寻求最优决策，而是满意基础上的适可而止，所以我们会建议你制定3个标准：
a. 兜底的最低薪资要求；
b. 具有现实意义的中等水平薪资要求；
c. 理想的薪资要求；
专家建议你在给HR报价的时候，从高往低来，这样不会一上来就让HR看低你。也有专家建议这个薪资水平在平均水平的上下20%以内 ( L. M. Sixel, 1997)。但根据国内情况，你随便问问哪个学长学姐就能大概齐了解这个薪酬水平，另外还有看准网这样的网站，会公布候选人面试后对企业的评价情况。
在谈判界流传着一句 「谁先报价谁先死」，在谈薪酬的时候也适用，但只在信息完全不对称时是有效的，就是谁也不知道谁的底牌，这时候你叫低了就死惨了。
(1) 如果你已经知道对方的底牌，还是你先叫合适，你可以叫个对方上限附近的数值，给对方空间让他慢慢降(Krannich, 1997)。
(2) 如果在你确实对对方的薪酬体系不了解的情况下，在HR问你对薪资的要求时，你可以问 「你们公司这个职位的薪酬通常在什么范围？」
HR可能会给出一个具体区间，如果给了，那就按照 (1) 的标准，按企业上限报就好了。
但是你也知道，中国人在谈判上多么精明，HR可能会说，「我们有我们的薪酬体系，现在我们是想了解您的需求」
那你就可以说，「我满怀诚意来咱们公司应聘，就是对公司的管理和市场前景满怀信心，我觉得公司一定会给我一个合理的薪酬的。」
而事实上，绝大部分非外资公司来说，应届生薪酬都是有规范的体系的，所以你的工资高低，更多还是通过挑选公司，而非薪酬谈判来实现。
Reference：
- Iyengar, S. S., Wells, R. E., & Schwartz, B. (2006). Doing Better but Feeling Worse: Looking for the ''Best'' Job Undermines Satisfaction. Psychological Science, 17, 143-150.
- Jones, L. K. (1996). A Harsh and Challenging World of Work: Implications for Counselors. Journal of Counseling & Development, 74, 453-459.
- Krannich, C. R., & Krannich, R. L. (1997). Interview for success: A practical guide to increasing job interview, offers, and salaries. Manassas Park, VA: Impact Publications.
- Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K., & Lehman, D. R. (2002). Maximizing versus satisficing: Happiness is a matter of choice. Journal of Personality and Social Psychology, 83, 1178-1197.
- Sixel, L. M. (1997). Know what a job pays and what you're worth. Tallahassee Democrat, 2, 20D.
「完」
知乎 Live 专题 ： 跳槽求职必修课「面试加分指南」- 小红拖拉机主讲
附送我的一些精选回答（部分已在日报上和大家见过面了）
「面试篇」
如何制作高水平简历？
有哪些应届生需要留心的面试技巧？
面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？
「职场篇」
进入职场1～2年的人，做「自己擅长的事」是一种好的选择吗？
毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？
20 岁做什么，可以在 5 年后受益匪浅？
怎样才能告别充满「重复任务」的工作，进入职业发展的新阶段？
「心理篇」
休假或跳槽有助于解决工作的倦怠感吗？
如何克服严重的拖延症？
为什么制定的计划总是实现不了？
初入职场的新人，什么行为或者话会让老员工反感？
「跳槽篇」
离职前一定要找好下家吗？公司招聘时一般如何看待裸辞和骑驴找马？
在考虑是否要「跳槽」前，至少应该考虑清楚哪些问题？
怎样的跳槽频次在 HR 眼中是合理的？如果跳槽次数太多，如何合理化？
跳槽面试时，是否应该如实澄清上一家的离职原因？
「HR篇」
人力资源管理，适合初学者的书籍有哪些呢？
HR 做到什么程度叫专业？发展之路有哪些？
HR在公司中没有地位和价值？转行做HR难吗?
怎么通过面试辨别一个人的责任心？
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