路边，有一位美女姐姐正在热情地售卖她的玫瑰。

花篮中插满了包装好的红玫瑰。在这一堆红玫瑰中，还高高地立着一枝蓝色玫瑰，分外妖娆。

此刻，正好一对年轻的情侣过来买花，男生一眼就看中了那枝蓝玫瑰。

”这枝多少钱 ？”

“50”

”红的呢 ？”

“10块”

”差这么多！”

美女姐姐一板正经地说 ”这可是‘蓝色妖姬’！我都没敢多进。”

男生还想砍价呢，可回头一看，女友已经把“蓝色妖姬”拿到了手中欣赏起来。

男生没说啥，就掏钱买了。

在那对情侣走后，美女姐姐竟然又拿出了一枝“蓝色妖姬”麻利地插到了红玫瑰的中央。

原来她的身后还有个装着蓝玫瑰的黑包。

”姐，您太有才了！”

”只要是成双成对来买花的，十有八九会要那枝蓝色的，哪个姑娘不喜欢独一份的感觉！”

”这两种花成本差多少？”美女姐姐笑而不语。

玫瑰销售思维：

► ”陈列-对比“销售思维
百红丛中一枝蓝，这个对比够强烈，这个主推款够醒目！
把你的特色主推款放到众多同类产品当中最显眼的地方。

► ”限量版“销售思维
明明有一袋“蓝色妖姬”，可就是只拿出一枝来卖，一枝接一枝地卖，人为制造限量版。
在有限的时空范围内（你能掌控的时空范围），创造物以稀为贵的限量版销售模式。

► ”体验式“销售思维
一枝“蓝色妖姬”带给那对情侣的正是一种“独一份”的幸福感觉。
洞察消费者的内心世界，找出产品的附加价值，从卖产品到卖体验。

玫瑰销售思维的启发案例：

案例一：

日本有一家全球最小的书店：

与其他摆满琳琅满目的图书的书店很不一样，这个叫”一册一室“的森冈书店每周只卖一本书（这本书由老板森冈从大量的新书中精挑细选出来），每天营业7个小时，不但没有亏损，而且还年赚60万。

具体故事大家可以百度一下，有相关文章详细介绍。

案例二：

理发店的转变：

不知道从什么时候开始，理发变成了一件非常复杂的事情。

本来就是去理发的，结果变成了一堆服务：花式洗头、花式按摩、洗-剪-吹、各种各样的花式护发......理发变成了花费大量的时间和金钱的事情。

消费者的吐槽，就意味的不一样的商机。

于是，有人就开始回归理发的本质，创立”快剪“模式，”纯剪“模式，只理发，其他的统统去掉都不做。

价格便宜，理发速度快，省时间，这些都切中了众多消费者的心理需求。

我居住的周边就有不少这种纯剪快剪小理发店出现，比如瑞致纯剪连锁，掂店，港式快剪等。其中有的店做成了连锁，有的店已获资本进入。