一、为什么我们要把代理商转为直营体？

企业快速扩张时往往用代理商的模式，通过招很多代理商，市场一下就打开了，市场份额也随之急速上升。然而代理商也有很多弊端，比如市场难统一，难规范，对品牌和总公司造成负面影响等。或者代理商不给力，把一个好好的市场搞砸了，还占着茅坑不拉屎。这个时候，我们自然就很想把代理商收编过来，再去操盘市场。

当然，也有总公司想走资本路线，有上市的计划，为了业绩报表而把代理商转直营体的原因。

相应的，代理商转直营体有这些好处：

1、 可以高度统一市场、统一管理、统一品牌形象。

2、 不再担心好市场被白白浪费。

3、 集团化运作，行业影响力大，市场话语权大。

4、 为资本市场做好铺垫。

5、 其它

二、代理商转直营体如何操作？

（一）召开代理商大会或者招商大会；

（二）在大会上与代理商倡议成立有限合伙企业/投资公司；

（三）成立的有限合伙企业/投资公司，代理商享有收益权，但不参与直接经营管理；

（四）总公司和有限合伙企业/投资公司共同投资主体公司；

（五）主体公司投资直营体；

（五）直营体可以聘任有能力的代理人担任管理者。

三、股权架构如何设计？

（一）整体股权架构可参考如下图：（手机看不清，请用电脑看）

 

如果代理商太多，人数突破了有限合伙企业或有限责任公司的50个股东数，则需改为股份制。

四、每个代理商如何分配股权？

每个代理商的市场容量不同，盈利能力不同，合作的时间也不同，如何才能合理分配股权？

可以根据每个代理商最近3年或5年的平均利润占比来计算股份额度。如：

代理商A、B、C三年的总平均利润为: 73.33+20+143.33=236.66万

则代理商A的3年平均利润占比为：73.33/236.66*100%=30.99%

代理商B的3年平均利润占比为：20/236.66*100%=8.45%

代理商C的3年平均利润占比为：143.33/236.66*100%=60.56%

如果利润不好算（其实也不够透明），也可以考虑用代理商最近3年或5年的平均消费额占比来计算（数据绝对真实）。

方法同按利润贡献分配股份。

利润体现的是代理商的经营能力；消费额体现的是当地市场容量，也可以两种综合起来考虑。

假如代理商合作都没有3年或只是刚开始合作，怎么分配股份？

既不能按体现盈利能力的利润来计算分配；也不能按体现市场容量的消费额来计算分配。

有几个方法可以考虑：

预留一部分股池，在达到规定时间后（如3年或5年），计算该代理商的股份额度。

让代理商溢价购买限定额度的股份。

如果代理商合作有1年以上不足三年的，也可以通过预测后几年的市场来核算。并约定达到规定时间后，将按实际数据来计算股份额度。

在合作时间上，可以不考虑该因素；也可以设置一个系数，如：

3年以下的系数都为1；3年以上的，每年加0.05，即第4年系数为1.05，第五年1.1，以此类推。最高不超过1.3。

最后：记得是配股份数不是给百分比，做加法不做减法。