启：
什么是人才？
人分三种：人物、人才和人手。
人物世间罕有，人手到处都是，人才正是我要的。
每家公司都希望人才济济。
大部分时候我们却都很缺人才。
人才与人手不同，除了给利还要给名给路。
中高端人才如职业经理人对人生、对工作都有更高的需求。
不管企业是大是小，道理都一样。
按马斯洛需求理论说（如下图）
中高端人才基本已经过了初级的生存阶段，他们更需要的是信任、成就、自我价值的实现等。
企业要聘用这些人才，就得考虑这些问题，而不光是你能给人家多少工资。
如果你请了一个只要高工资的人，只能证明他还没到达那个层次；而且有一天他/她也会为更高的薪酬毫不留情地离开公司，投入他人怀抱（很多都还是竞争对手）。
那么，招聘中高端人才有哪些章法呢？
第一，要清楚地告诉别人我是谁？
从这几个方面入手：
1、公司简介
包括历史、地位、定位、愿景使命等。
核心思想：小公司证明自己是有清晰定位和志向的；
大公司证明自己在行业是有影响力的，是有社会担当的。
2、团队介绍
小公司可以展示每个人独特的一面（核心成员要重点突出）；
大公司介绍核心成员即可；
核心思想：我们是一群值得你共事的人
3、创始人介绍
老板（领导）是一个怎么样的人，就是我跟随的人是什么人？这个问题相当重要。
创始人的资历、经历、创业想法、思想格局等都要展示出来。
核心思想：我是一个靠谱的合作伙伴，创业者
4、公司文化
不管公司大小都要有自己的经营哲学即企业文化（几乎等同于老板的哲学思想）。
要告诉别人你和你的团队奉行的价值观、行为准则等。
核心思想：我们都是一类的
5、公司发展规划
公司的发展规划有必要拿出来单独讲，而且重点讲；因为对于新进来的人，公司的过去与他无关，而公司的未来却和他息息相关。包括项目规划、组织规划、目标规划等。
核心思想：公司是有清晰的发展规划的，你在这里是有可预知前途的。
第二，要清楚告诉别人我是做什么的？
要介绍三个模块
1、大环境市场前景
介绍行业的发展状态，我们切入市场的时机，目前公司在什么地方，有什么优势等。
核心思想：这个领域（这个地方）很有市场，现在进入时机很好。
2、公司的商业模式
商业模式就是一家公司的赚钱方式和能力，属于顶层设计，如有必要重点讲。
核心思想：我们是一家有清晰赚钱模式的公司，是做了系统规划的，不是随随便便做生意。
3、公司的产品服务
第一总体介绍产品服务在行业的定位、差异、优势等。
第二具体介绍产品服务（产品多，就介绍有代表性的）。
核心思想：我们的产品是很有市场的
第三，我们需要什么样的人？
1、能成霸业之才
a) 野心勃勃。
b) 独特强悍的能力。
c) 与生俱来的创业情怀。
d) 品格正忠，态度一流，执行一流。
e) 价值观一致。
f) 认可公司。
g) 融入团队。
h) 持续战斗。
2、有亮剑精神的人
敢于用业绩和收入来证明自己的人
3、有队长使命的人
能够自己招募团队、培养人才的人
核心思想：我们要的是人才不是人手；要能一起共进退的人。
第四，你在公司的现在和未来
1、个人的SWOT分析
对公司而言，你目前有什么优势和劣势（如行业经验、资源等）；
你在公司有什么机会又会遇到什么样的挑战（机会如事业部总经理等；挑战如身体、家庭等）
核心思想：你的担心已经帮你考虑好了，我们一起努力解决它
2、职责权限说明
你的职位是什么，具体做什么事情，有哪些权限，都要在上岗之前白纸黑字说明清楚，不能含糊或口头说说。哪怕是一张A4纸打印出来都可以（并要说明后续可以根据具体情况完善）。工作说明最好能够量化，标准不明，干活的人也痛苦。
核心思想：你要做什么都已经安排好了，我们放心大胆干就行了
3、工作绩效与目标
工作指标包括业绩指标和行为指标。
说明岗位的业绩目标，具体而且量化。没有绩效目标的工作是失当的，也是不担当的。
如总经理的目标是年销售额是多少，利润（率）是多少，经营成本目标、员工幸福指数等。
核心思想：你是来证明自己的价值的，而且我们可以协助你实现价值
4、薪酬说明
你的收入结构由哪几部分组成（如基本工资+绩效奖金+股份分红+其它福利），每个部分的具体分配如何，怎么考评等等都要说清楚。薪资收入与工作绩效目标是挂钩的。
把收入说清楚（拿什么，拿多少，怎么拿），人才会安心工作。
要跟对方说明的是：
1、我们不能提供虚夸的薪酬保障。
2、我们需要建立心灵契约的合作与真诚的持续性发展。
3、我们期望你的到来，一起把盘子做得更大，一起分享收益。
核心思想：你的收入要求我们是可以满足的，只要我们一起完成目标。
5、个人发展路径规划
“升官发财”是人之常情，所以要给引进的人才指明在公司有哪些发展路径。
比如：部门/事业部负责人——分子公司负责人——区域负责人——总公司
或者总店负责人——分店股东+店长
核心思想：你的出路已经规划好了，我们一起成长
第五，合作说明
1、做为创始人（老板），我愿意放下身段和名头来向你学习，并邀请你加入我们公司，一起携手奋斗，共创辉煌。
核心思想：我们要互相尊重，互相学习，成就彼此。
2、成就你，跟成就我及公司一样重要。比如：
1、成就你的创业理想，成就公司的事业梦想。
2、实现你的财务自由，实现公司的社会价值。
3、为你的家人和家族带来保障的幸福和希望。
4、通过如此有意义的奋斗获得人生更多奖励。
站在要引进的人才的角度看待这个合作，更能获得对方的信任和信心。
核心思想：我们的合作是共赢的
合：
每个公司的发展都离不开有一帮志同道合的人才在一起打拼。
如果你看中了谁，不如用谈恋爱的方式和劲头去追。
在追到手后，记得真诚相待，并给对方规划好一切。
那时，你可以高枕无忧了。